|
|
 |
|
למי מיועדות הסדנאות?
 ארגונים וחברות
מנהלים בכל הדרגים
אנשי עסקים עצמאיים
מתי, היכן וכמה זמן?
פרמטרים אלה "נתפרים" בהתאם לדרישות וצרכי הלקוח. כך למשל, ניתן לקיים מספר מפגשים או מפגש אחד בלבד, ניתן לקיימם בבית צבי או במשרדי חברתכם, בימי שישי או בכל יום אחר.
הצטרפו אלינו! |
|
|
|
|
|
מעט על שיטת הלימוד - שפת הגוף ככלי ניהולי:
דווקא בעולם העסקים האופן בו אדם נכנס לחדר, מתיישב או שותה קפה, קובע הרבה יותר מהמצגת המפוארת עליה טרחו חודשים במשרד...
ניתוח שפת הגוף לאחר ישיבה חשובה מועיל מאד וחוסך זמן ניכר ועגמת נפש, שלא לדבר על כך, ששימוש נכון בשפה זו מביא תוצאות. במיוחד בעולם העסקים, בו הבנת הגורם האנושי ומה מניע אותו הוא שם המשחק.
שיטת רודולף לאבאן מאפשרת לאבחן מיידית מי עומד מולנו ולתפעל אותו ואת עצמנו בשפה החשובה באמת: השפה הלא-מילולית.
מוזר לתאר שפת גוף בכתובים. דומה הדבר לתיאור ליטוף או נשיקה, אך אנסה בכל זאת להעביר משהו מהתיאוריה שמאחורי האבחון, ולו כ"מתאבן" בלבד.
מושגי היסוד במבנה הנפש עפ"י שיטת רודולף לאבאן
בכל אדם יש יסוד חושני, רגשי, אינטלקטואלי ותפקודי. מה שמבדיל ביניהם הוא המינון שביסודות אלה בכל אישיות, היוצר "תרכובת" שונה של אישיות בכל אדם.
מונחי שפת לאבאן ליסודות אלה הם:
א. היסוד החושני - WEIGHT
ב. היסוד האינטלקטואלי - SPACE
ג. היסוד האינטואיטיבי - TIME
ד. היסוד הרגשי - FLOW
באופן אוטומטי אנו נוטים לשחק תפקיד בחיי יומיום הקרוב ביותר לאישיות שלנו. בכך אנו מגבילים את טווח האפשרויות, שיכלו לעמוד מולנו. יסודות "חלשים" יותר, הנחבאים מאחורי היסודות החזקים אליהם אנו פונים תמיד, יכולים לאפשר לנו פנייה לתפקידים, שכלל לא ידענו, שאנו מסוגלים לשחק. הפרטנר הכנוע יכול לגלות בעצמו גנרל חבוי. מי שגדלה כל חייה כמכוערת, יכולה לגלות בעצמה כוחות רבים ויכולת השפעה על הסביבה, שלא חלמה עליהם וכן הלאה. בעולם של מכירות, לא יצויר, שנפנה תמיד רק לקהל אחד ובטקטיקה אחת. השיטה מאפשרת לנו לגלות צבעים נוספים שיש לנו ולהעיז להשתמש בהם.
מושגי יסוד להבנת השיטה הם התפקידים השונים, שהרכבנו לנו מהגורמים הדומיננטיים באישיותנו.
השיטה מכירה בשישה "אב טיפוס" של אישיות, כך:
א. הארצי:
WEIGHT + TIME = NEAR
זה הטיפוס, שהיסוד החושני והתפקודי שולטים בו קודם כל. הוא ממוקד בפן החומרני של החיים. עולמו סובב סביב כסף, אוכל ותענוגות חושים. השימוש שלו בעצמו ובזולת הוא כבמכשיר, לצורכי תועלת. היסוד הרגשי מפגר בהרבה מאחורה וגורם לפחד גדול מאיבוד שליטה. דמויות "טיפוסיות" כאלה: נטשה ב"שלוש אחיות", פלסטף, אותו מוכר בחנות, שלעולם לא ייתן לך לצאת ריקם ממנה, שישבע לך בכל דבר וימכור גם את נשמתו ובלבד שתקנה זוג גרביים...
ב. החולמני:
WEIGHT + FLOW = ADREAM
הטיפוס הקלאסי של השחקן, של סוכן הביטוח, שחלם תמיד להיות משהו אחר, של מאהב נצחי, לא חשוב באיזה גיל. הפעם היסוד החושני מתערבב עם האלמנט הרגשי. הוא מסוגל לרגש אותנו בחייה הסוערים של נשמתו. אין כוכב קולנוע גדול, שאיננו נמנה על אב טיפוס זה. הרי אנו קונים את הכרטיס גם כדי לפנטז על נתוניו/ה וגם כדי שיסחוף אותנו אל מעבר לארנונה ולפרמיה...
ג. המעורער:
FLOW + TIME = MOBILE
הטיפוס, שחף כמעט מכל קשר למציאות. היסוד הרגשי חזק אך אין לו על מה להישען. הוא מוכן לקחת סיכונים וללכת תמיד על הקצה. מסוג האנשים, שאנו מפנטזים על חייהם, אך לרגע לא היינו רוצים להיות במקומם. למשל: מרילין מונרו, שבאופן אירוני מאד הפכה סמל ליסוד ארצי, שכלל לא היה בה, ונסחפה בכל גל ולעבר כל מי שהציע לה קצת סימפתיה.
ד. המרוחק:
FLOW + SPACE = REMOTE
לא בדיוק "כוכב המכירות" אך האדם שיכול להגיע רחוק כאינטלקטואל וכמנתח מצבים. היסוד החושני – ארצי חלש ביחס. האלמנט האינטלקטואלי גורם לו לצפות בחיים מעמדה של משקיף במקום להיות בתוכם. לדוגמא" ז'ק המלנכולי ב"כטוב בעיניכם". עמנואל הלפרין. יד על הלב: מי ימשוך יותר צופים לקופות, הוא או בראד פיט?
ה. היציב:
WEIGHT + SPACE = STABLE
הטיפוס של המפקד הצבאי הבכיר, המנהיג, שכולנו היינו רוצים לסמוך עליו. הפעם היסוד הרגשי חלש והוא נטוע חזק בקרקע ובשליטה. אולי אהובתו אינה שבעה נחת, אך אנו נפחד להפקיד צבא בדמות שחסרה דווקא יציבות מייגעת משהו זו.
ו. הממוקד:
SPACE + TIME + AWAKE
אב טיפוס, שאין לו כמעט שימוש בדרמה, היות והוא מזכיר מכשיר לעיבוד נתונים. כולו שכל ברשות המטרה.
ברור, שאף אחד מאתנו אינו חף מהפרעות במיצוי הפוטנציאל. אך כבר בשלב זה, היש לנו אומץ לשאול את עצמנו: מי אנחנו? מה החומר הדומיננטי המרכיב אותנו ומה חלש אצלנו? (בדרך כלל חוזק רב בתחום אישיותי מסוים בה על חשבון חולשה בתחום אחר).
והשאלה הבאה: מי הלקוח שלנו? ממה הוא עשוי? האם נכון לנסות לשכנע טיפוס של NEAR כמו שמשכנעים טיפוס של ADREAM או STABLE?
השלב הבא הוא הבנת קצב הדיבור ואופן השימוש בו כמפתח לשינוי האישיות והתפקיד אותו בחרנו לגלם: האופן בו אנו צמודים ל"מוזיקה" מסוימת של דיבור והשפעתה על שפת הגוף. האם כל קצב מתאים לכל לקוח? באיזו מוזיקה אנו משתמשים? לפעמים חריגה קלה מהמוזיקה הכללית והמקובלת של האדם מולך יכולה לספק לך מודיעין טוב יותר מכל מרגל.
גולת הכותרת היא ניתוח היחס בין האישיות, הפעולה, והאופן בו אנו מנסים להסוות את המניע האמיתי שלנו. כמו בכל מחזה טוב החשוב ביותר בכל סצינה הוא הטקסט שלא נאמר בה...
- הערת הבהרה:
מדובר בניסיון הסברה של תורה שלמה "על קצה המזלג". המונחים מפחידים בקריאה ראשונה, אך צפייה בקהל במסעדה או בכנס יכולה להבהיר בקלות את הנאמר לעיל. התחילו בבית הקפה השכונתי...
תרגילים למחשבה:
מה את/ה משדרים כשאתם עורכים הרצאה מלווה במצגת? מי חשוב לכם יותר? הקהל או המצגת?
איך אתה או הפרטנר שלך יושב בכסא? על כל המושב? על הקצה?
במפגש עסקי: למה תיגש קודם, לקפה או לעוגה? האם תאכל אותה במהירות או לאט לאט? כמה מרגשות האשמה שלך יבואו לביטוי בפעולה זו ועל מי תוציא אותם?
מוגש כחומר ראשוני למחשבה...
|
|
|
|
